Page 139 - PCM265

139 PC Master
τηγορήσει κάποιος για τη στάση τους. Συνε-
πώς, είναι ευθύνη πρώτα των καταστημά-
των να αποκτήσουν πολιτικές πώλησης
ανάλογες εκείνων του εξωτερικού και μετά
του καταναλωτικού κοινού να εναρμονίσει
τη συνείδησή του με την αναγκαιότητα κί-
νησης του χρήματος εντός των συνόρων.
Προσωπικά, από την πρώτη στιγμή που πλη-
ροφορήθηκα την επερχόμενη HD retail κυ-
κλοφορία αυτών των αγαπημένων παιχνι-
διών της LucasΑrts, ήξερα ότι θα τα αγόρα-
ζα. Η τιμή προπαραγγελίας στην οποία προ-
σφέρονταν, δεν μου άφησε το παραμικρό
περιθώριο σκέψης ή προβληματισμού. Μην
κοροϊδευόμαστε, άλλωστε, τα € 10 που
μου ζητούσαν ως αντίτιμο αγοράς, αντιστοι-
χούσαν σε τρεις καφέδες (προσωπικά αρ-
νούμαι να πληρώσω καφέ στην τραγελαφι-
κή τιμή των € 4,5 και άνω), τους οποίους, εν
ανάγκη, ήμουν πρόθυμος να στερηθώ. Αν,
όμως, το ποσό ήταν αισθητά ανώτερο, π.χ.,
€ 20–25, τότε ή θα περίμενα να μειωθεί ή
δεν θα αγόραζα, καθότι επρόκειτο για επα-
νακυκλοφορίες παλαιότερων τίτλων. Τι κα-
τάφεραν, λοιπόν, μαζί η LucasΑrts, η Activi-
sion και τα μαγαζιά του εξωτερικού; Να
προσφέρουν ένα προϊόν σε εξαιρετική τιμή,
να προπωλήσουν χιλιάδες κομμάτια (το
πληροφορήθηκα ο ίδιος προσωπικά, μέσω
mail, από το site όπου το προμηθεύτηκα)
και να στρέψουν το ενδιαφέρον τους στη
μετέπειτα και εις βάθος πορεία πωλήσεων
των παιχνιδιών. Επιτυχημένη συνταγή, με
άμεσα και σίγουρα αποτελέσματα/κέρδη.
Να ξεφύγουμε από αυτό το παράδειγμα
και να αναφερθούμε σε μια άλλη πτυχή της
πολιτικής πωλήσεων των μαγαζιών του
εξωτερικού. Κυκλοφορεί ένα παιχνίδι, ση-
μειώνει τις πωλήσεις που σημειώνει στο
δυο πρώτους μήνες κυκλοφορίας του και
μετά «ξεφουσκώνει». Αντί να το διατηρούν
στην αρχική –πιθανώς υψηλή– τιμή πώλη-
σής του, το κατεβάζουν αισθητά, ενώ φρο-
ντίζουν να το συμπεριλάβουν σε μία ημέρα
προσφορών, όπου η τιμή του είναι σε εξαι-
ρετικά χαμηλά επίπεδα. Τι επακολουθεί;
Μία δεύτερη περίοδος άνθισης της πορείας
του εν λόγω τίτλου, καθώς είναι απολύτως
βέβαιο ότι οι εν δυνάμει αγοραστές του κά-
θε άλλο παρά είχαν εξαντληθεί. Έχετε την
παραμικρή εντύπωση ότι δεν συνέφερε το
κατάστημα να προβεί σε μία τέτοια κίνηση;
Αν ναι, μην την έχετε, αν ίσχυε αυτό, τότε
πολύ απλά δεν θα συνέβαινε ποτέ. Όπως
είναι μάλλον εύκολα κατανοητό, δεν χρειά-
ζεται να έχεις Μaster στο marketing για να
προβείς σε αυτές τις κινήσεις.
…ΚΑΙ Η ΕΛΛΗΝΙΚΗ
ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ
Σε αντιδιαστολή με τα παραπάνω, τι αντι-
κρίζουμε στην ελληνική αγορά; Σπανιότατες
έως μηδαμινές προσφορές σε ελαφρώς πα-
λαιότερους τίτλους, ελλιπή παροχή δυνα-
τότητας για προπαραγγελίες σε συμφέρου-
σα τιμή και την άλλοτε Silicon Valley της
Αθήνας, την οδό Στουρνάρη, να είναι ένα
φάντασμα του παλιού καλού εαυτού της. Ο
ανταγωνισμός βρίσκεται σε χαμηλότατα επί-
πεδα, οι πωλήσεις μέσω Ιnternet δεν προω-
θούνται σε καμία περίπτωση όσο θα μπο-
ρούσαν και όσο θα έπρεπε και οι ημέρες ή
τα διήμερα προσφορών συμβαίνουν στη χά-
ση και στη φέξη και χωρίς καν να γίνονται
ευρέως γνωστά! Και στην κορυφή όλων αυ-
τών, οι τιμές των πρωτοεμφανιζόμενων τίτ-
λων κυμαίνονται σε υψηλότατα επίπεδα,
απαγορευτικά για μεγάλος μέρος του κοι-
νού. Και να θέλει, λοιπόν ο Έλληνας gamer
να αγοράσει από την εγχώρια αγορά, ώστε
να έχει το παιχνίδι που επιθυμεί την ίδια
ημέρα στα χέρια του χωρίς να χρειαστεί να
περιμένει, δεν προβαίνει σε αυτή την κίνη-
ση, αλλά προτιμά το Ηνωμένο Βασίλειο, την
Αμερική ή οποιαδήποτε άλλη χώρα. Αν μη τι
άλλο, είναι θλιβερό φαινόμενο να κυμαίνε-
ται σε τόσο χαμηλά επίπεδα η ελληνική
αγορά, ειδικά συγκρινόμενη με το επίπεδο
όπου θα μπορούσε να βρίσκεται αν γίνο-
νταν δύο–τρεις σωστές κινήσεις. Οι καιροί
είναι δύσκολοι, οι επενδύσεις κάθε άλλο
παρά ενδείκνυνται, οπότε το μόνο που μέ-
νει, είναι να πουλάς όσο καλύτερα και πιο
μαζικά μπορείς το προϊόν που διαθέτεις. Θα
γίνει άραγε αυτό πραγματικότητα και στον
τομέα των video games στη χώρα μας; Μα-
κάρι, όλοι θα το θέλαμε και κανένας δεν θα
έμενε παραπονεμένος από μία τέτοια ανα-
βάθμιση των σχετικών υπηρεσιών. Και είμαι
σίγουρος ότι τότε θα φαινόταν ακόμη πε-
ρισσότερο ότι είναι πολλοί εκείνοι που αγο-
ράζουν original τα παιχνίδια τους. Ταυτό-
χρονα, οι φιλοδοξίες των καταστημάτων
δεν θα περιορίζονταν στα νούμερα που θα
φέρει ένα FIFA 12, ένα PES 12 ή ένα Skyrim
για να νιώσουν οι ιδιοκτήτες τους ότι επιτέ-
λους πέτυχαν κάποιες σοβαρές πωλήσεις.
Αλυσίδα πάνε τα δύο τελευταία κι είναι μία
αλυσίδα που δεν σπάει με τίποτε…
PC
Για € 10 το αγοράζεις ασυζητητί! Κυκλοφορεί ένα παιχνίδι, σημειώνει
τις πωλήσεις που σημειώνει στο δυο
πρώτους μήνες κυκλοφορίας του και
μετά «ξεφουσκώνει». Αντί να το διατηρούν
στην αρχική –πιθανώς υψηλή– τιμή πώλησής του, το
κατεβάζουν αισθητά.
Δεν χρειάζεται ούτε ζητάμε να είναι ολόιδιες οι τιμές με εκείνες του εξωτερικού, απλώς παραπλήσιες.