Basic HTML Version
78
ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
BEST PRACTICES
Ο
ιδιοκτήτης της εταιρείας, κ.
Άρης Κεφαλογιάννης, μίλησε
στη Μαργαρίτα Μανούσου,
αρχισυντάκτρια του περιοδι-
κού «Τουριστική Αγορά» για
όλο αυτό το εγχείρημα της
εταιρείας να ασχοληθεί με τα ελληνικά τρό-
φιμα και τις εξαγωγές τους. Ο κ. Κεφαλο-
γιάννης ζούσε στο εξωτερικό, είχε τελειώσει
τις μεταπτυχιακές σπουδές του και επεδίω-
κε να μείνει στο εξωτερικό διότι δεν ήθελε
να ακολουθήσει τον οικογενειακό προγραμ-
ματισμό. Έτσι, ανέπτυξε μία μικρή επιχειρη-
ματική δραστηριότητα με έναν φίλο του Έλ-
ληνα στο Λονδίνο. Μέχρι που έγινε μία τυ-
χαία γνωριμία με μία ηλικιωμένη Αγγλίδα που
δραστηριοποιούνταν στον τομέα των τροφί-
μων και η οποία επεσήμανε την παντελή
απουσία καλών ελληνικών προϊόντων από τα
αγγλικά σουπερμάρκετ. Κάπως έτσι γεννήθη-
κε η ιδέα της Gaea.
Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ GAEA ΚΑΙ Η ΕΞΕΛΙΞΗ
ΤΗΣ
Μετά από εκτεταμένη έρευνα αγοράς,
εντοπίστηκε η έλλειψη τυποποιημένων επώ-
νυμων ελληνικών προϊόντων στα ράφια των
σουπερμάρκετ διεθνώς, έχοντας παραχωρή-
σει αμαχητί τη θέση τους στα ιταλικά και
ισπανικά προϊόντα, «παρ’ όλο που η ελληνική
γη πάντα ήταν γενναιόδωρη στην παραγωγή
ποιοτικών προϊόντων», όπως σημειώνει ο κ.
Κεφαλογιάννης. Με γνώμονα το ότι η Ελλά-
δα παράγει πολλά και εξαιρετικής ποιότητας
προϊόντα, αποφασίστηκε να δημιουργηθεί
ένα ελληνικό brand name που θα είναι συνώ-
νυμο με ποιοτικά αυθεντικά ελληνικά προϊό-
ντα και το οποίο θα προωθηθεί στις αγορές
όλου του κόσμου. Έτσι, το 1995 ξεκίνησε μία
100% εξωστρεφής προσπάθεια με ένα όρα-
μα που τότε φάνταζε δύσκολο: να γίνει η κο-
ρυφαία διεθνώς ελληνική επωνυμία (brand
name), συνώνυμη με ποιοτικά και καινοτομι-
κά ελληνικά παραδοσιακά τρόφιμα. Μετά
από 16 χρόνια, η Gaea παραμένει σταθερή
στις αξίες της για προσφορά ποιοτικών, αυ-
θεντικών και υγιεινών προϊόντων στις διε-
θνείς αγορές. Αντλώντας έμπνευση από τα
αγνά υλικά της ελληνικής γης, συνδυάζει την
ελληνική παράδοση με την καινοτομία, προ-
σφέροντας στους καταναλωτές μοναδικές
γευστικές εμπειρίες, προβάλλοντας παράλ-
ληλα το μεζέ –την ελληνική πολιτισμική γα-
στρονομική πρόταση ζωής– lifestyle.
ΚΑΤΑΞΙΩΣΗ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΚΑΙ
ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ
Στην πορεία των 16 χρόνων της Gaea κά-
θε χρονιά είχε τις δικές της επιτυχίες και
ήταν σημαντική είτε λόγω των διεθνών βρα-
βεύσεων και διακρίσεων που λάμβανε η
εταιρεία για την ποιότητα των προϊόντων της,
είτε για το άνοιγμα διεθνών αγορών ή την
ανάπτυξη της γκάμας των προϊόντων της, κα-
θώς έφερνε την εταιρεία ολοένα και πιο κο-
ντά στην επίτευξη του στόχου της, τη διεθνή
καταξίωση.
Σημεία–σταθμούς της 16ετούς πορείας
της Gaea αποτελούν η βράβευση Ruban d’
Honneur στα European Business Awards
2011 για την επιχειρηματική αριστεία και και-
νοτομία της Gaea και η συνεργασία με την
ελληνικής καταγωγής Αμερικανίδα celebrity
chef Cat Cora, καθώς και το επαναλανσάρι-
σμα της γκάμας της εταιρείας κάτω από το
brand name Cat Cora’s Kitchen για την αγο-
ρά της Αμερικής το 2011. Επίσης, το 2010 η
εταιρεία λάνσαρε τις ελιές σε snack pack,
ένα καινοτόμο προϊόν χωρίς πρόσθετα ή συ-
ντηρητικά και με τα χαμηλότερα επίπεδα
αλατότητας στην αγορά, το οποίο επανατο-
ποθετεί τη χρήση της ελιάς από ένα πρόσθε-
το συστατικό σε ένα καθημερινό και υγιεινό
σνακ. Συνεργάστηκε ακόμη με τον Αγροτικό
Συνεταιρισμό Κριτσά, συνάπτοντας την 1η
κοινοπραξία μεταξύ ενός αγροτικού συνεται-
ρισμού και μίας Α.Ε. Η εταιρεία συνεργάστη-
κε επίσης με καταξιωμένους Έλληνες chef,
όπως ο Λευτέρης Λαζάρου και ο Ηλίας Μα-
μαλάκης, για την παραγωγή προϊόντων βασι-
σμένων σε παραδοσιακές τοπικές συνταγές.
Το 2012 αποτελεί μία από τις πιο σημαντικές
και δημιουργικές χρονιές για την Gaea, κα-
θώς μέσω της στρατηγικής ανάπτυξης συ-
νεργασιών με επιλεγμένους παραγωγούς και
προϊόντα, σύντομα θα λανσαριστεί μία ευ-
ρεία γκάμα dual branding προϊόντων υψηλής
ποιότητας και διατροφικής αξίας. Το 2011 η
Gaea βραβεύτηκε ως Ruban d’ Honneur
οταν τα εμποδια παρακαμπτονται
Η Gaea αποτελεί παράδειγμα επιτυχημένης ελληνικής
επιχείρησης με μεγάλη εξαγωγική δραστηριότητα και
σημαντικές διακρίσεις. Θεωρείται μία επωνυμία που
αντιπροσωπεύει προϊόντα υψηλής ποιότητας και
προδιαγραφών.
Επιμέλεια: Μαργαρίτα Μανούσου
Gaea
O Άρης Κεφαλογιάννης, δ.σ. της Gaea.