89
ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
έχει παίξει σημαντικό ρόλο στην ενίσχυση
των εταιρικών δαπανών για επαγγελματικά
ταξίδια και επαγγελματικές εκδηλώσεις.
•
Στις χώρες στις οποίες οι οικονομίες
ανακάμπτουν ταχύτερα, οι κατασκευαστικές
εταιρείες, καθώς και εταιρείες που δραστη-
ριοποιούνται στον τομέα των υπηρεσιών, δια-
πιστώνουν σημαντική αύξηση ζήτησης των
προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Αυτό δί-
νει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να δια-
θέτουν χρήματα για εκδηλώσεις παρουσία-
σης νέων προϊόντων, για σεμινάρια κατάρτι-
σης προσωπικού καθώς και για την οργάνω-
ση ταξιδιών κινήτρων.
•
Στη διάρκεια των τελευταίων ετών, πολ-
λές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον
ιδιωτικό τομέα έχουν συσσωρεύσει μεγάλα
αποθέματα μετρητών, τα οποία όμως φοβή-
θηκαν να τα ξοδέψουν μπροστά στο ενδεχό-
μενο επιστροφής σε νέα περίοδο ύφεσης.
Δεδομένου όμως ότιο φόβος τείνει να εκλεί-
ψει, όλο και περισσότερες εταιρείες αρχί-
ζουν να επενδύουν και πάλι σε εταιρικές εκ-
δηλώσεις και επαγγελματικά ταξίδια, για το
προσωπικό τους.
•
Υπάρχουν επίσης ενδείξεις ότι πολλές
εταιρείες τώρα συνειδητοποιούν ότι είχαν
περικόψει πάρα πολύ δραστικά τις δαπάνες
τους για επιχειρηματικές εκδηλώσεις, σε ση-
μείο που αυτό είχε αρχίσει να επηρεάζει τό-
σο το ηθικό του προσωπικού όσοκαι την εσω-
τερική και εξωτερική επικοινωνία της εται-
ρείας και τα επίπεδα απόδοσης.
Η Ελλάδα ως προορισμός συνεδρίων.
Προτάσεις για τη βελτίωση της θέσης
της στη συνεδριακή αγορά.
Όπως σημειώνει ο Graeme Barnett, σύμ-
φωνα με την αναφορά του HAPCO, το 2011
και το 2012 ήταν «δύο από τα πιο δύσκολα
χρόνια για την ελληνική συνεδριακή αγορά»,
γεγονός που αντανακλά στη χαμηλότερη κα-
τάταξη της χώρας σύμφωνα με την τελευ-
ταία έκθεση του ICCA. Ο HAPCO επίσης ση-
μείωσε ότι: «Η σύμπραξη δημοσίου τομέα
ήταν απαραίτητη για τη σωτηρία του συνε-
δριακού τουρισμού στην Ελλάδα». Πέρα
όμως από αυτά, είναι σημαντικό να επικε-
ντρωθούμε και να δούμε ποιος είναι ο «προο-
ρισμός Ελλάδα» και τι δράσεις πραγματοποι-
εί για να διατηρήσει την εμπορική του αξία
και να συνεχίσει να είναι ένας προορισμός
δυναμικά ορατός και παρώνστην αγορά των
συναντήσεων.
Είναι κατανοητό ότι στην Ελλάδα έχουν γί-
νει σημαντικές επενδύσεις για αυτόνομα συ-
νεδριακά κέντρα (purpose-built conference
facilities) στη διάρκεια των τελευταίων χρό-
νων και η ιστοσελίδα της δεν εστιάζει μόνο
σε αυτόν το σημαντικό παράγοντα, αλλά και
στο μοναδικό ελληνικό πολιτισμό, τους αν-
θρώπους της Ελλάδας και το έντονο στοιχείο
της φιλοξενίας που διακρίνει τον τόπο και
τους ανθρώπους. Αναφέρεται βέβαια και η
φυσική ομορφιά της χώρας, καθώς και οι ση-
μαντικές υποδομές που προσφέρουν εύκολη
πρόσβαση στη χώρα και στους διαφορετι-
κούς συνεδριακούς προορισμούς.
Όλα αυτά βοηθούν σημαντικά και μπορούν
να επηρεάσουν τις αποφάσεις των Οργανω-
τών Συνεδρίων στις επιλογές τους για την
πραγματοποίηση συνεδρίων και συσκέψεων.
Αυτοί πρέπει να κάνουν επιλογές σε ένα
σκληρό ανταγωνιστικό περιβάλλον από άλ-
λους προορισμούς. Είναι επίσης γεγονός ότι
ακόμη και η «αρνητική» δημοσιότητα που
έχει υπάρξει για την Ελλάδα κατά την πρό-
σφατη οικονομική κρίση μπορεί να φέρει και
κάποια θετικά αποτελέσματα, εφόσον οι πε-
λάτες θεωρήσουν ως συγκριτικό πλεονέκτη-
μα την αξία κτήσης του προϊόντος, δηλαδή τη
χαμηλότερη τιμή στην οποία θα προσφέρεται
το προϊόν εξαιτίας της κρίσης στην Ελλάδα.
Ωστόσο, είναι απαραίτητο η συνεδριακή
αγορά να γνωρίζει ότι στην Ελλάδα οι υποδο-
μές και οι υπηρεσίες διατηρούνται σε υψηλά
επίπεδα παρά τις πιέσεις που ασκούνται
εξαιτίας της οικονομικής κατάστασης και αυ-
τό ως γενική εικόνα θα πρέπει να αποτυπώ-
νεται και στον Τύπο.
H πλατφόρμα ΕΙΒΤΜ
Σε αυτό ακριβώς το σημείο, μπαίνει στο
πλάνο η αξία της εμπορικής έκθεσης. Η
EIBTM είναι το διεθνές ετήσιο σημείο συνά-
ντησης για τη βιομηχανία – με μαζική προσέ-
λευση περίπου 15.000 αγοραστών, εκθετών
και εμπορικών επισκεπτών. Όλοι αυτοί αντα-
γωνίζονται για να κλείσουν συμφωνίες μέσα
στις 3 ημέρες διάρκειας της έκθεσης. Εδώ
ακριβώς μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο η
παρουσία του ΕΟΤ και με ποιον τρόπο θα
μπορέσει να πετύχει να δείξει τις δυνατότη-
τες και τα πλεονεκτήματα της Ελλάδας ως
συνεδριακό προορισμό.
Ο ΕΟΤ συμμετέχει στην EIBTM από το
2000
και για άλλη μια φορά αυτήν τη χρονιά,
η Ελλάδα θα είναι παρούσα με ένα εντυπω-
σιακό περίπτερο 283 τετραγωνικών μέτρων,
το οποίο θα μοιράζονται 32 περίπου συνερ-
γαζόμενοι εκθέτες.
Εδώ θα πρέπει να σημειωθεί, σύμφωνα με
τον Graeme Barnett, ότι δεν εξαρτώνται όλα
μόνο από την παρουσία στο περίπτερο της
έκθεσης. Η EIBTM προσφέρει μία από τις
μεγαλύτερες διοργανώσεις με προσχεδια-
σμένες συναντήσεις στη διάρκεια της έκθε-
σης-show. Ταυτόχρονα προσφέρονται και
άλλοι μέθοδοι για την προώθηση ενός προο-
ρισμού και για την ενίσχυση της προσπάθει-
ας προσέλκυσης του ενδιαφέροντος για τον
προορισμό. Κάθε χρόνο, η EIBTM δημιουρ-
