28
συνέντευξη
και τελείωσε η υπόθεση. Σημειωτέον όμως ότι δεν είναι
ό,τι καλύτερο η πώληση.
Ποια είναι η δεύτερη περίπτωση;
Η δεύτερη περίπτωση ουσιαστικά είναι συνεκμετάλ-
λευση με το περίπτερο ή το μίνι μάρκετ ή τα ψιλικατζίδικα
που θα συνεργαστούμε. Αρχικά να πω ότι τα μηχανήματα
που δουλεύουμε κοιτάμε πρωτίστως εμείς να είναι τα
καλύτερα και δεύτερον η φυσική εξέλιξη αυτού είναι να
έχεις πολύ καλή υποδομή στο να τα συντηρήσεις και
να μπορείς να ανακατασκευάσεις ένα μηχάνημα
σε σημείο να το κάνεις καινούργιο. Επειδή τα
μηχανήματα είναι διάσπαρτα σε όλα τα μέρη
που αναφέραμε πριν, εάν χαλούσαν εύκολα,
θα είχαμε τρελαθεί. Όλα τα μηχανήματά μας
έχουν τις καλύτερες προδιαγραφές.
Γιατί συμφέρει τον επιχειρηματία
καλύτερα η συνεκμετάλλευση από
την αγορά;
Κοιτάξτε, εάν κάποιος κάνει αγορά, ουσιαστικά
το καλό για αυτόν είναι ότι από εκείνη τη στιγμή
έχει το 100% των χρημάτων. Όμως, ύστερα από
ένα χρονικό διάστημα, υπάρχει περίπτωση να
βρεθεί με πολλά πιθανά προβλήματα. Το βασικό θέμα
είναι το παιχνίδι τελικά να μην έχει απήχηση. Το άλλο
σενάριο είναι να του απαγορεύσει ο δήμος να έχει παι-
χνίδια. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να
χρειάζονται συντήρηση, λόγω του ότι πολλές φορές είναι
εκτεθειμένα στις καιρικές συνθήκες. Ενώ στη συνεκμε-
τάλλευση δεν χρειάζεται να ανησυχεί γι’ αυτά τα σενάρια.
Ακόμη και να μην πηγαίνει καλά μετά από μερικούς
μήνες ένα μηχάνημα, μόνοι μας κάνουμε τις αλλαγές
και πηγαίνουμε άλλα παιχνίδια που θα προκαλέσουν
και πάλι το ενδιαφέρον των παιδιών. Είναι πολλοί λοι-
πόν οι λόγοι. Ο βασικότερος, από την εμπειρία μας, είναι
ότι τα παιδιά μπορεί, μετά από ένα διάστημα, να βαρε-
θούν ένα παιχνίδι.
Όταν λέτε συνεκμετάλλευση, ουσιαστικά εννο-
είτε Revenue sharing; Δηλαδή η κατανομή των
εσόδων και των ζημιών μοιράζεται μεταξύ των
δύο ενδιαφερομένων;
Όχι ακριβώς, μόνο τα έσοδα μοιραζόμαστε. Καμία
επιβάρυνση δεν εμπίπτει στον επιχειρηματία που θα
συνεργαστεί μαζί μας. Κανονικά δεν υπάρχει ο όρος
ενοικίαση σε εμάς, γιατί αυτό θα σήμαινε ότι θα έπρεπε
να μας πληρώνει κάτι όποιος συνεργάζεται μαζί μας.
Εμείς δουλεύουμε με ποσοστό, δηλαδή εάν κάποιος θέλει
να τοποθετήσει μηχάνημα, πηγαίνουμε και βλέπουμε
το χώρο και την περιοχή και αν δούμε ότι αξίζει η περί-
πτωση, δηλαδή εάν ενδείκνυται το σημείο, θα αφήσουμε
ένα μηχάνημα. Ουσιαστικά εμείς είμαστε οι επενδυτές και
αν κρίνουμε ότι δεν υπάρχει περίπτωση να κάνει τζίρο
σε μία περιοχή ένα μηχάνημα, δεν θα το αφήσουμε. Εάν
είναι παιδικό κουνιστό παιχνίδι, δηλαδή ένα παιχνίδι το
οποίο δεν πουλάει κάτι, απλώς ψυχαγωγείται το παιδί,
είναι 50% το ποσοστό που δίνουμε. Για να γίνει κατανο-
ητό, εάν γίνει 100 ευρώ τζίρος, 50 ευρώ παίρνουμε εμείς
και 50 ευρώ παίρνει ο επιχειρηματίας. Εάν πρόκειται για
αυτόματο πωλητή με δώρο, τότε το ποσοστό που δίνουμε
είναι 30%, γιατί εμείς επιβαρυνόμαστε και το κόστος του
παιχνιδιού.
Για να είναι ξεκάθαρα τα πράγματα. Μου λέτε
ότι ο επιχειρηματίας που θα επιλέξει να κάνει
αυτή την κίνηση δεν πληρώνει τίποτα απολύ-
τως;
Έτσι ακριβώς. Από την αρχή μέχρι το τέλος δεν πληρώ-
νει τίποτα. Ούτε όταν το τοποθετούμε ούτε αν πάθει κάτι,
ακόμη και στη συντήρηση πάλι δεν πληρώνει τίποτα.
Δεν υπάρχουν κρυφά έξοδα; Ο δήμος, για
παράδειγμα, δεν ζητάει χρήματα;
Δεν υπάρχουν κρυφά έξοδα από την πλευρά μας. Ο
δήμος, όπως αναφέρατε, μπορεί να είναι ένα κόστος.
Εξαρτάται από το δήμο. Αυτό πρέπει να το ρωτήσει ο
