31
Σύμβουλος
MARKETING
φήμιση-επικοινωνία και για το λόγο αυτόν
αποθαρρύνεται και δεν κάνει καμία ενέργεια.
Όμως όπως αναγράφηκε και στην αρχή, αν δεν
γνωρίζει ο καταναλωτής τις εκπτώσεις και τις
προσφορές που μπορεί να έχετε στο κατάστημα,
τότε δεν θα αγοράσει και ο τζίρος της επιχείρησης
θα μειώνεται συνεχώς. Αυτό που χρειάζεστε λοι-
πόν είναι λύσεις οικονομικές και αποδοτικές.
Διαφημιστικά φυλλάδια
Το προωθητικό υλικό θα πρέπει να είναι όσο το
δυνατόν καλύτερο γίνεται, με βάση φυσικά τις
οικονομικές δυνατότητες της επιχείρησής σας. Αν
δεν υπάρχει μεγάλη οικονομική δυνατότητα, η
επιλογή της απλής αλλά καλαίσθητης λύσης είναι
ό,τι καλύτερο. Η διανομή φυλλαδίων αποτελεί
προσφιλή μέθοδο και όχι τυχαία, καθώς πρωτί-
στως υπάρχουν πολλές εταιρείες που μπορούν να
αναλάβουν αυτήν τη διαδικασία με εγγύηση και
αξιοπιστία και δεύτερον είναι ένας οικονομικός
τρόπος να προβάλετε όλα όσα έχετε στο κατάστημά
σας με μικρό κόστος. Στην περίπτωση δε που είστε
σε αγορά συνοικιακή, τα διαφημιστικά φυλλάδια
θα βοηθήσουν περισσότερα άτομα να μάθουν πού
βρίσκεστε γεωργαφικά. Δεν είναι τυχαίο ότι οι
ειδικοί του μάρκετινγκ μιλούν για τα τρία σημα-
ντικά πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης: location,
location and location (τοποθεσία). Ίσως ακούγεται
υπερβολικό, ωστόσο είναι γεγονός ότι η κατάλ-
ληλη τοποθεσία αποτελεί ένα σημαντικότατο
πλεονέκτημα για κάθε επιχείρηση.
Σε αυτό το σημείο επισημαίνουμε ότι υπάρ-
χουν πάρα πολλές εταιρείες που μπορούν να
σας εκτυπώσουν φυλλάδια. Με μία πρόχειρη
αναζήτηση είτε στο Διαδίκτυο είτε σε κάποιον
οδηγό, θα βρείτε αρκετές. Οι τιμές, ύστερα από
δική μας έρευνα, δεν έχουν μεγάλες διαφορές.
Ωστόσο, δεν μπορούμε να πούμε ότι υπάρχει
μία συγκεκριμένη τιμή, ειδάλλως θα σας την
αναφέραμε, γιατί το κόστος εξαρτάται πάρα πολύ
από τις απαιτήσεις του καθενός για το προϊόν του.
Συγκεκριμένα, μπορεί να διαφοροποιηθεί από το
μέγεθος του χαρτιού, την ποιότητά του, το βάρος
του, το αν είναι μονόφυλλο, το αν είναι αναδι-
πλούμενο, τη σχεδίαση της μακέτας και πολλά
ακόμη. Οπότε ο καλύτερος τρόπος είναι να δείτε
εσείς από κοντά αυτό που σας αντιπροσωπεύει
καλύτερα.
Διαφήμιση στόμα με στόμα
Αυτονόητο είναι πως στόχος σας είναι ένα προϊόν
που θα ανταποκρίνεται στη ζήτηση των πελα-
τών. Θα πρέπει λοιπόν να σκεφτείτε ποιο είναι το
Το μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά η οργανωμένη
προσπάθεια να ικανοποιηθούν οι ανάγκες, αλλά και οι
επιθυμίες των καταναλωτών. Γίνεται προσπάθεια
δηλαδή τα προϊόντα που υπάρχουν να τα
γνωστοποιηθούν (διαφήμιση και προώθηση) στους
πελάτες, στην τιμή που θα πρέπει αυτά να πωλούνται.
Ο βασικός στόχος του μάρκετινγκ είναι οι
επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Προσφέροντας υψηλή
αξία στα προϊόντα, επιτυγχάνεται το ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα της επιχείρησης, δηλαδή η υπεροχή της
ίδιας και των προϊόντων της έναντι του ανταγωνισμού.
συγκριτικό πλεονέκτημα του προϊόντος σας σε
σχέση με τους ανταγωνιστές σας. Τι παραπάνω
ή διαφορετικό μπορείτε να προσφέρετε στους
πελάτες σας. Τέλος, οι άνθρωποι αγοράζουν
όχι μόνο για την ικανοποίηση των υλικών τους
αναγκών, αλλά και των ψυχολογικών, οπότε θα
πρέπει να λάβετε υπόψη ότι τα συναισθήματα
