41
success story
τερα ροφήματα αλόης που
κυκλοφορούν αυτήν τη στιγμή
είναι με σκόνη. Η σκόνη κατ’ ουσία
δεν είναι αλόη. Εμείς χρησιμοποι-
ούμε κανονική αλόη. Αγοράζουμε
από πολλά κράτη, την κάνουμε
όπως θέλουμε, για να έχει και
κανονικά κομμάτια μέσα στο προ-
ϊόν και να έχει και κανονικό χυμό
αλόης και όχι σκόνη.
Ο τιμές πού κυμαίνονται;
Σε κανονικά επίπεδα. Δεν είμαστε
ακριβή εταιρεία και ούτε τα προϊ-
όντα μας είναι ακριβά. Οι τιμές
τους είναι όπως σε όλη την
Ευρώπη.
Υπάρχουν καλά περιθώρια
κέρδους γι’ αυτούς που τα
πουλάνε;
Όλα τα προϊόντα μας έχουν
μεγάλο περιθώριο κέρδους για τα
σημεία πώλησης. Αυτό είναι ένα
από τα πράγματα που προσέχω
πάντα, επειδή τα περιθώρια κέρ-
δους για τα σημεία της μικρής
λιανικής έχουν στενέψει πάρα
πολύ και προσπαθούν αυτοί οι
άνθρωποι να βγάλουν χρήματα
από άλλα προϊόντα, όπως τα δικά
μας. Εξάλλου, πρέπει να τους προσφέρουμε ένα ποσοστό κέρ-
δους που να είναι αρκετά καλό, για να παίρνουν τα προϊόντα
μας. Οπότε εμείς πάντα χαμηλώνουμε το δικό μας κέρδος, για
να δώσουμε περισσότερο κέρδος στα καταστήματα.
Ποιο είναι το προϊόν που αντιπροσωπεύει ουσιαστικά
την εταιρεία σας;
Το Aloe Vera, στο οποίο πλέον δώσαμε το brand name Aloe
Love, για να ξεχωρίζει από όλα τα υπόλοιπα προϊόντα αλόης
που κυκλοφορούν στην αγορά της Ελλάδας και του εξωτερικού.
Δηλαδή και παράγετε και αντιπροσωπεύετε εταιρείες;
Ναι, αυτήν τη στιγμή δοκιμάζω πάρα πολλά προϊόντα και απο-
φασίζω για το αν θα τα αντιπροσωπεύσω. Λειτουργούμε ως
εισαγωγική εταιρεία. Πλέον βρίσκω και προϊόντα, αλλά κυρίως
με βρίσκουν αυτά, γιατί λαμβάνω μέρος σε πολλές εκθέσεις του
εξωτερικού. Τον Οκτώβριο που μας πέρασε ήμασταν στη Γαλλία,
στη SIAL, τέλος Φεβρουαρίου θα είμαστε στο Ντουμπάι, που
είναι η μεγαλύτερη έκθεση τροφίμων και ποτών, και τον Αύγου-
στο του 2017 θα είμαστε στη Νέα Υόρκη, στη Fancy Food.
Τι μερίδιο σας αντιστοιχεί στην ελληνική αγορά;
Ενώ παλιά ήταν 80% Ελλάδα,
σε λίγο θα είναι 60% εξωτερικό
και 40% Ελλάδα. Ο σκοπός
μου είναι μέχρι το τέλος του
2017 να είμαστε κατά 70%
έξω. Είμαστε διαφορετικοί
και έχουμε αποδεδειγμένα
εξαιρετικά προϊόντα και αυτό
αναγνωρίζεται στο εξωτερικό.
Το τελευταίο βραβείο που
πήραμε ήταν το 2016, το Best
Taste Award, για το τσάι μας
με την αλόη. Στην Αμερική
έχουμε πάρει βραβείο για την
εμφάνιση του προϊόντος και
συνεχίζουμε... γιατί μέσα στο
2017 υπάρχουν αρκετοί δια-
γωνισμοί.
Γιατί να σας προτιμήσει
κάποιος;
Εκτός από τα εξαιρετικά προϊ-
όντα και τις τιμές που έχουμε,
ο λόγος που θα μας προτιμή-
σει κάποιος είναι η
φερεγγυότητά μας. Δεν είμα-
στε κομήτες, είμαστε στην
αγορά δέκα χρόνια συνεχό-
μενα και θα παραμείνουμε.
Υπάρχουν πολλοί που εμφανί-
ζονται και εξαφανίζονται και
αρκετοί που το κάνουν παράνομα, δηλαδή δεν κόβουν τιμολόγια.
Το δίκτυό σας;
Είναι εύκολο να μας βρει κάποιος. Στην Αττική έχουμε δικούς
μας πωλητές και στην υπόλοιπη Ελλάδα συνεργαζόμαστε με
αντιπροσώπους που διοχετεύουν τα προϊόντα μας. Σημειωτέον
ότι πουλάμε και σε αρκετές αλυσίδες σουπερμάρκετ και έτσι
έχουμε γίνει γνωστοί και στο ευρύ καταναλωτικό κοινό.
Οι στόχοι σας για το μέλλον;
Να κάνουμε πολλές εξαγωγές και ελπίζω να φτιάξουν και τα
πράγματα στην Ελλάδα. Γενικότερα, ο κλάδος μας περνάει πολύ
δύσκολα από τη συνεχιζόμενη φορολογία, που δεν ξέρεις αύριο
πώς θα είναι. Εμείς είμαστε σε μία άνοδο, γεγονός που οφείλε-
ται κατ’ ουσία στις εξαγωγές και μετά στην ελληνική αγορά.
Μ
info
point
Όταν θέλεις να κάνεις κάτι,
να το κάνεις… δεν είναι τόσο δύσκολα
τα πράγματα. Εάν το πιστεύεις και
έχεις και καλό προϊόν, τότε μπορείς
να το διακινήσεις.
”
“
