τος μέσω της θυγατρικής της εταιρείας
στην Ελλάδα που είναι η A.M.S. (Alternative
Management Solutions).
•
Φυσικά, προϋπόθεση για την όποια μορ-
φή συνεργασίας είναι το ξενοδοχείο να πλη-
ροί τις ελάχιστες προδιαγραφές ώστε να
μπορεί να γίνει μέλος της αλυσίδας.
Προγράμματα συνεργασίας: Υπάρχουν 3
διαφορετικά προγράμματα συνεργασίας
(
Affiliation Programs), έτσι ώστε το κάθε ξε-
νοδοχείο να μπορεί να διαλέξει το πρόγραμ-
μα εκείνο που καλύπτει καλύτερα τις ανά-
γκες και τις ιδιαιτερότητές του. Κοινός πα-
ρανομαστής όλων των προγραμμάτων είναι
η έντονη και συνεχής προώθηση και το μάρ-
κετινγκ των ξενοδοχείων-μελών στην παγκό-
σμια τουριστική αγορά, όχι μόνο μέσω διαδι-
κτυακών ή μή εφαρμογών που έχει αναπτύ-
ξει η Aqua Vista Hotels, αλλά και μέσω της
συμμετοχής της στις μεγαλύτερες παγκό-
σμιες εκθέσεις τουρισμού, καθώς και σε επι-
λεγμένα Workshops, Roadshows και Events
ανά τον κόσμο.
Οφέλη για τα ξενοδοχεία-μέλη: Τα οφέ-
λη που προκύπτουν για τα ξενοδοχεία-μελη
από τη συμμετοχή τους στο affiliation της
Aqua Vista Hotels είναι πολλά και σίγουρα
πολλαπλάσια του κόστους συμμετοχής τους.
Το μεγαλύτερο όφελος είναι η αναγνωρι-
σιμότητα και η εμπορική αξία (Brand Name)
που αποκτούν από τη συνεχόμενη παρουσία
και διαφήμισή τους μέσω των εκθέσεων και
των Workshops στα οποία λαμβάνει μέρος η
Aqua Vista Hotels.
Όταν ένα ξενοδοχείο προωθείται επιτυχη-
μένα, γίνεται γνωστό στο σωστό πελατειακό
κοινό, αυξάνει την ζήτησή του και κατά συνέ-
πεια τις κρατήσεις και τα έσοδά του.
Συνεργαζόμενα ξενοδοχεία: Η Aqua
Vista Hotels αριθμεί αυτήν τη στιγμή 24 ξενο-
δοχεία-μέλη. Τα 17 από αυτά βρίσκονται στη
Σαντορίνη, 5 είναι στη Μύκονο, ένα στην
Κρήτη και ένα στη Mεγάλη Βρετανία.
Πρόγραμμα δράσης: Ο σχεδιασμός της
Aqua Vista Hotels για την προσεχή διετία
προσβλέπει στο διπλασιασμό των ξενοδοχεί-
ων μας με γεωγραφική διεύρυνση και εντός
Ελλάδας αλλά και στην Ευρώπη, με πρώτες
χώρες την Ιταλία και τη Μεγάλη Βρετανία.
Δεν υπάρχει ωστόσο βιασύνη εφόσον δεν
προβλέπεται κανενός είδους «έκπτωση» στα
αυστηρά κριτήρια που έχουν τεθεί ώστε να
γίνει κάποιο ξενοδοχείο μέλος της Aqua
Vista Hotels.
Ο τελικός στόχος είναι το όνομα των ξενο-
δοχείων-μελών της Aqua Vista Hotels να απο-
τελεί εγγύηση για τον υποψήφιο πελάτη ο
οποίος θα πρέπει να είναι σίγουρος ότι όταν
επισκεφθεί ένα από τα ξενοδοχεία θα βιώσει
μία μοναδική εμπειρία διακοπών απολαμβά-
νοντας υπηρεσίες πραγματικά υψηλότατου
επιπέδου.
HIP COLLECTION
Η εταιρεία Hip Collection ιδρύθηκε από
τον Παναγιώτη Πανταζόπουλο το 2011, προ-
κειμένου να καλύψει την ανάγκη των ελληνι-
κών τουριστικών καταλυμάτων για βελτίωση
των αποδόσεών τους και την παροχή μίας μο-
ναδικής εμπειρίας διαμονής στον πελάτη,
μέσα από υπηρεσίες διαχείρισης, πωλήσεων
και μάρκετινγκ.
Η ομάδα αποτελείται από εξειδικευμέ-
νους επαγγελματίες της τουριστικής βιομη-
χανίας, οι οποίοι καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα
ειδικοτήτων, που ανταποκρίνονται στις απαι-
τήσεις της συνεχώς εξελισσόμενης εποχής
(
μάρκετινγκ, πωλήσεις, διαφήμιση και τεχνο-
λογία). Με διευρυμένη εμπειρία τόσο από
τον ξενοδοχειακό όσο και από άλλους νευ-
ραλγικούς κλάδους, αλλά και με μεταπτυχια-
κές σπουδές και συνεχή ενημέρωση, μέσω
σεμιναρίων, η ομάδα της Hip Collection δημι-
ουργεί προστιθέμενη αξία, η οποία αντανα-
κλάται στην ποιότητα του αποτελέσματος και
της δυναμικής εικόνας που έχει δημιουργή-
σει έως τώρα.
Ο Managing Director της εταιρείας Πανα-
γιώτης Πανταζόπουλος αποτελεί το δημιουρ-
γό και εμπνευστή της καινοτόμας αυτής επι-
χειρηματικής ιδέας, την οποία φροντίζει να
εξελίσσει και να αναπτύσσει συνεχώς, μέσα
από νέες εμπορικές συνεργασίες και ένα δί-
κτυο επαφών, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο
εξωτερικό. Η απόκτηση του management
πολυτελών ξενοδοχειακών μονάδων, μέσω
της εταιρείας Hip Collection, αλλά και οι
ακαδημαϊκές του σπουδές στο διεθνές ανα-
γνωρισμένο Ecole Hoteliere de Lausanne,
αποτελούν εγγύηση για τις γνώσεις, αλλά και
την απαραίτητη εμπειρία που απαιτείται
στην εκπλήρωση και ανάπτυξη καινοτόμων
επιχειρηματικών ιδεών.
Προσφερόμενες υπηρεσίες: Η Hip
Collection έρχεται σε επικοινωνία με τον
ιδιοκτήτη, συζητά και στη συνέχεια ερευνά
τις τρέχουσες απαιτήσεις λειτουργίας και τη
δυναμική πωλήσεων του ξενοδοχείου. Λαμ-
βάνει υπόψη τυχόν μελλοντική ανάπτυξη των
σχεδίων για το ξενοδοχείο και παράγει απο-
δοτικά σχέδια πωλήσεων και μάρκετινγκ, που
έχουν ως αποτέλεσμα τη διαμόρφωση μίας
ρεαλιστικής φόρμουλας εκμετάλλευσης του
προϋπολογισμού των εσόδων και εξόδων.
Η εμπειρία της εταιρείας εξασφαλίζει
στους ξενοδόχους τα ακόλουθα: Hotel
Renting, Full Management, Sales
Management - Internet Design & Marketing
αλλά και, hotel and villas full development
from the scratch.
Προφίλ συνεργαζόμενων ξενοδοχείων:
Τα ξενοδοχεία που αναλαμβάνει η Hip
Collection είναι 4 ή 5 αστέρων, ή ξενοδοχεία
που βρίσκονται υπό ανακαίνιση και σκοπεύ-
ουν να γίνουν αυτής της κατηγορίας. Ο λόγος
που η εταιρεία δεν συνεργάζεται με καταλύ-
ματα χαμηλότερα των 4 αστέρων είναι διότι
οι πράκτορες του εξωτερικού με τους οποί-
ους υπάρχει συνεργασία απευθύνονται σε
πελατεία ανώτερων και ανώτατων οικονομι-
κών στρωμάτων και απαιτήσεων.
Αποτελέσματα για τους πελάτες: Η διεύ-
θυνση της εταιρείας εξασφαλίζει στον ξενο-
δόχο την ομαλή ροή λειτουργίας που αφορά
είτε στις πωλήσεις ή στην πλήρη διαχείριση
του καταλύματος.
Μέθοδοι διασφάλισης αποτελεσμάτων:
Εκπαιδεύοντας την υπάρχουσα υποδοχή της
μονάδας και στηρίζοντάς την καθημερινά
από το δομημένο τμήμα πωλήσεων της εται-
ρείας, στόχος είναι να αυξηθούν οι πληρότη-
τες, να γίνει εντονότερη προβολή και να αυ-
45
ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
ΦΑΚΕΛΟΣ
ΜANAGEMENT
