61
πες, οι χυμοί, αλλά για όσους έχουν τη δυνατότητα
και τα φρούτα, όπως τα θρεπτικά πορτοκάλια για
δυναμωτικούς χυμούς, είναι από τα προϊόντα που
αναζητούν περισσότερο οι καταναλωτές.
Φυσικά δεν πρέπει να λείπουν αναλγητικά ευρέως
φάσεως όπως είναι τα Depon και άλλα παραπλήσια
χάπια, καθώς και αναβράζοντα χάπια που παίρνουν
κατά κόρον οι καταναλωτές, όταν αρχίσουν τα
πρώτα δείγματα κρυώματος. Επιπλέον, τα έμπλα-
στρα είναι το δεύτερο σε ζήτηση αντικείμενο μετά τα
παυσίπονα.
Ακόμη και μερικές ομπρέλες μπορείτε να έχετε σε
περίπτωση που «πιάσει» η βροχή κάποιον πελάτη
σας απροετοίμαστο.
Επιπλέον, οι απογευματινές υπογλυκαιμίες του χει-
μώνα είναι η αιτία που τα μπισκότα, οι σοκολάτες, τα
συσκευασμένα σιροπιαστά, τα ροφήματα, και τα
υλικά για σπιτικά γλυκά θα μπουν εύκολα στη λίστα
των πελατών σας. Είναι γεγονός, λοιπόν, ότι τα
παγωτά έφυγαν και έδωσαν τη θέση τους σε άλλα γλυ-
κίσματα.
Γεγονός αποτελεί και ότι οι βόλτες έχουν κοπεί και οι
περισσότεροι πλέον κάθονται σπίτι παρακολουθώντας
τηλεόραση ή προγραμματίζουν φιλικές συναντήσεις
στο σπίτι, οπότε οι εύκολες και γρήγορες γευστικές
λύσεις όπως η πίτσα, τα έτοιμα γλυκά, τα ποτά, τα ανα-
ψυκτικά, οι ξηροί καρποί και άλλα παρεμφερή
προϊόντα σίγουρα μαζεύουν πόντους προτίμησης.
Είναι βέβαιο ότι αρκετοί από εσάς έχετε ήδη μεριμνή-
σει να έχετε όλα τα παραπάνω στο κατάστημά σας. Το
θέμα όμως είναι και να τα προωθήσετε σωστά.
Όσον αφορά στο πώς θα προωθήσετε περισσότερο τα
συγκεκριμένα προϊόντα, μια καλή λύση είναι να δημι-
ουργήσετε μια γωνιά στο κατάστημά σας με αυτά, έτσι
ώστε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να τα βρίσκουν
γρήγορα και εύκολα. Παράλληλα, με αυτό τον τρόπο
τους παρακινείτε να αγοράσουν περισσότερα, μιας και
το να τα βλέπουν όλα μαζεμένα τους βάζει ιδέες που
ίσως πριν δεν είχαν σκεφτεί.
Επιπρόσθετα, μια τέτοια γωνιά μπορεί να λειτουργήσει
και ως διαφημιστικό τρικ για τα νέα προϊόντα σας.
Μια ακόμη ιδέα είναι να δημιουργήσετε πακέτα αποτε-
λούμενα με τέτοια διαφορετικά προϊόντα, όπως για
παράδειγμα ένα πακέτο με μια έτοιμη σούπα, ένα
πακέτο τσάι, μπισκότα και κέικ σε συμφέρουσα τιμή,
ώστε να δελεάσετε το καταναλωτικό κοινό να το αγο-
ράσει τόσο για τους ίδιους ή και ως δώρο σε κάποιον
φίλο.
Ο χρυσός κανόνας εξάλλου της επιτυχημένης πώλησης
είναι να σκεφτείτε εσείς οι ίδιοι τι θα ζητούσατε σαν
πελάτης. Ένας πελάτης που θέλει να κάνει συμφέρου-
σες αγορές εύκολα και γρήγορα. Έτσι θα κατορθώσετε
να αυξήσετε τον τζίρο σας, κρατώντας παράλληλα και
τους πελάτες σας ευχαριστημένους.
Ο χρυσός κανόνας εξάλλου της
επιτυχημένης πώλησης είναι να
σκεφτείτε εσείς οι ίδιοι τι θα ζητούσατε
σαν πελάτης. Ένας πελάτης που θέλει να
κάνει συμφέρουσες αγορές εύκολα και
γρήγορα. Έτσι θα κατορθώσετε να
αυξήσετε τον τζίρο σας, κρατώντας
παράλληλα και τους πελάτες σας
ευχαριστημένους.
Μ
