23
ΔΙΚΤΥΑ ΔΙΑΝΟΜΩΝ
& ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Αφιέρωμα
Σ
την έρευνα του περιοδικού μας, ένα από τα βασικά
συμπεράσματα ήταν ότι η πλειοψηφία των επιχει-
ρηματιών έχει καλές σχέσεις με τους διανομείς
που συνεργάζεται. Σε αρκετές περιπτώσεις, μάλιστα, και
φιλικές.
Ωστόσο, μόνο το 35% προμηθεύεται τα πράγματα που έχει
στο κατάστημά του μόνο από διανομείς. Η πλειοψηφία σε
αυτήν την περίπτωση, που ήταν το 58%, εφοδιάζεται προ-
ϊόντα εκτός από διανομείς, και από Cash n Carry,
ψάχνοντας στο διαδίκτυο, ακόμη και μέσα από διαφημί-
σεις των κλαδικών περιοδικών του χώρου.
Επίσης, το 82%, ένα τεράστιο ποσοστό, συνεργάζεται με
περισσότερους από τέσσερις διανομείς, γεγονός που δεί-
χνει ότι οι περισσότεροι επαγγελματίες θέλουν να
ψάχνονται συνεχώς για καλύτερες προσφορές και προϊ-
όντα.
Τέλος, επιβεβαιώνοντας, αυτό που ήδη γνωρίζαμε, σχε-
δόν όλοι οι συμμετέχοντες στην έρευνα, μας είπαν ότι
είναι ανοιχτά όλη την ημέρα και τις επτά ημέρες της
εβδομάδας. Αυτό συνεπάγεται καθημερινή εξυπηρέτηση
σε κάποιους από δίκτυα διανομών.
Αξιοσημείωτο, ότι δίκτυα διανομής έχουν πλέον και
αρκετά Cash n Carry, με τη λογική να προσελκύσουν
περισσότερους επαγγελματίες του χώρου.
Ο νόμος του μάρκετινγκ
Οι μεσάζοντες (intermediaries), όπως χονδρέμποροι και
λιανέμποροι, είναι απαραίτητοι στο μάρκετινγκ και τη
διανομή, ακόμα κι αν ένας κατασκευαστής μπορεί να
διαθέσει τα προϊόντα του απευθείας στο καταναλωτικό
κοινό. Οι δύο βασικοί λόγοι που τους κάνουν απαραίτη-
τους είναι το ότι αυξάνουν την αποδοτικότητα της
διανομής και προσφέρουν πολύτιμες υπηρεσίες στη διά-
θεση προϊόντων.
Ο βασικός λόγος ύπαρξης των μεσαζόντων είναι απλός.
Οι δραστηριότητες τους χαμηλώνουν την τιμή του προϊό-
ντος για τον καταναλωτή και αυξάνουν τα κέρδη για τον
παραγωγό, ακόμα και αν οι μεσάζοντες ανταμείβο-
νται για τις υπηρεσίες τους. Αυτό οφείλεται στο ότι οι
μεσάζοντες εξειδικεύονται σε κάποια δραστηριότητα
διανομής και αποκτούν οικονομίες κλίμακας που
τους επιτρέπουν να είναι πιο αποδοτικοί από τον
παραγωγό στις υπηρεσίες που προσφέρουν. Το
κόστος των δραστηριοτήτων τους διανέμεται σε μεγάλο
αριθμό προϊόντων, κάνοντας το μοναδιαίο κόστος τους
μικρό. Έτσι, για παράδειγμα, είναι φθηνότερο για τον
καταναλωτή να αγοράζει από έναν λιανοπωλητή παρά να
πηγαίνει σε κάθε παραγωγό για να αγοράζει απευθείας.
Ένας άλλος λόγος της παρουσίας μεσαζόντων είναι το ότι
μειώνουν τον αριθμό των συναλλαγών που απαιτούνται-
ται για να φτάσει το προϊόν από τον παραγωγό στον
καταναλωτή. Εάν κάθε παραγωγός ερχόταν σε επαφή με
κάθε καταναλωτή, οι συναλλαγές του και το κόστος του
θα ήταν σημαντικά μεγαλύτερο.
Με πόσους διανομείς/χονδρέμπορους συνεργάζεστε;
Α) -1
2%
Β) 2-3
16%
Γ) Πάνω από 4
82%
Προμηθεύεστε προϊόντα μόνο από διανομείς ή και από αλλού,
όπως για παράδειγμα Cash n Carry, διαδίκτυο,
διαφημίσεις περιοδικών.
Α) Μόνο από διανομείς
35%
Β) Από παντού
58%
Γ) Άλλο
7%
Ποια είναι η σχέση που έχετε με τον διανομέα σας;
Α) Καλή
47%
Β) Φιλική
36%
Γ) Τυπική επαγγελματική
17%
Είστε ευχαριστημένος από την συνεργασία σας
με τους διανομείς σας;
Α) Ναι
70%
Β) Όχι
4%
Γ) Αρκετά
26%
Είστε ανοιχτά όλη την ημέρα, καθημερινά
ή κλείνετε κάποιες ώρες;
Α) Ανοιχτά όλη μέρα
95%
Β) Ανοιχτά όλη μέρα εκτός από το μεσημέρι
4%
Γ) Μία φορά την εβδομάδα είμαι κλειστά
1%
Η έρευνα
Πραγματοποιήσαμε έρευνα με βάση εσάς
και τη σχέση που έχετε με τους διανομείς/
χονδρέμπορούς σας. Τα αποτελέσματα
μπορείτε να τα δείτε παρακάτω:
