81
εισαγωγές μου. Μέσα σε δύο χρόνια
το παιχνίδι αντικατέστησε τα προϋ-
πάρχοντα προϊόντα στο μικρό μαγαζί
που στεγαζόταν τότε η επιχείρηση
που είχα μαζί με την αδερλφή μου στο
κέντρο της Αθήνας.
Πού πιστεύετε ότι οφείλεται η
εξέλιξή σας;
Στην αρχή της δεκαετίας του ΄90 η
εμφάνιση των μεγάλων αλυσίδων
πώλησης παιχνιδιών εκτόπισε τα
μικρά συνοικιακά και μεσαία κατα-
στήματα, που αποτελούσαν τους
πελάτες μας. Η αγορά του παιχνιδιού
άλλαζε μορφή και η
ανάγκη προσαρμογής
στα νέα δεδομένα
έγινε επιτακτική. Η
νέα πραγματικότητα
άφησε ελεύθερο
χώρο σε πολλά
σημεία μικρής λια-
νικής πώλησης, τα
οποία ως τότε δεν
διέθεταν παιχνίδια
στην γκάμα τους.
Εμείς, προσβλέπο-
ντας στην αυθόρμητη πώληση,
διακρίναμε αυτή τη δυναμική και την
αξιοποιήσαμε.
Πείσαμε τους ιδιοκτήτες μικρών
σημείων λιανικής (περίπτερα,
μίνι-μάρκετ, τουριστικά καταστήματα)
να εντάξουν το παιχνίδι στα προϊόντα
τους, δίνοντάς τους ικανοποιητικές
κερδοφορίες και όπως έδειξε τελικά ο
χρόνος, υψηλές πωλήσεις. Στόχος μας
είναι να κάνουμε τη διαδικασία προ-
σιτή και εύκολη. Το παιχνίδι να φτάνει
σε κάθε γειτονιά, ανανεωμένο και
οικονομικό.
Ποιά είναι τα προβλήματα του
χώρου σας και πως τα αντιμετω-
πίζετε;
Τα προβλήματα της ελληνικής επιχει-
ρηματικότητας είναι λίγο
πολύ γνωστά σε όλους
μας. Στην επιχειρημα-
τική μου καριέρα
υπήρχαν καλές και
κακές συγκυρίες. Η
εστίαση και προσήλωση στους στό-
χους μου ήταν το «μότο» μου για ν’
ανταπεξέλθω στις δεύτερες.
Η δυναμική της αγοράς έχει την ιδιό-
τητα να αλλάζει συνεχώς και μια κακή
συγκυρία μπορεί εν δυνάμει να εξε-
λιχθεί σε ευκαιρία. Το μεγαλύτερο
πρόβλημα σήμερα στο χώρο μας είναι
ο αθέμιτος ανταγωνισμός. Η κακή
εμπορική τακτική που δεν προσφέρει
έργο σε κανέναν –
ούτε στην αγορά, ούτε
στους καταναλωτές –
και δρα σχεδόν πάντα
εις βάρος της ποιότητας
των προϊόντων. Είναι
κάτι που ποτέ δεν
ενστερνίστηκα και δεν
θέλησα να αποδεχτώ.
Είναι επιλογή μας η προ-
σήλωση στον στόχο που
θέλουμε να επιτύχουμε
και η στάση μας αυτή σχε-
δόν πάντα μας δικαιώνει. Στον υγιή
ανταγωνισμό δεν ανησυχώ.
Το αντίθετο μάλιστα. Αποτελεί για
μένα ένα από τα μεγαλύτερα κίνητρα
της επιχειρηματικής μου δραστηριό-
τητας.
Ποιοί είναι οι λόγοι που σας
εμπιστεύονται μέχρι σήμερα οι
πελάτες σας;
Η σταθερή πορεία, η ποιότητα, η καλή
σχέση τιμής-ποιότητας, η κερδοφορία
των πελατών μας. Πάνω απ’ όλα
όμως για εμάς το χρήμα του μέλ-
λοντος είναι η εμπιστοσύνη.
Χτίζουμε σχέσεις εμπιστοσύ-
νης με τους πελάτες μας.
Προσπαθούμε να κατανοούμε τα
προβλήματά
τους. Φροντίζουμε
να τηρούμε
τις συμφωνίες μας.
Αφουγκραζόμαστε την αγορά και
αναζητάμε λύσεις από κοινού με τους
πελάτες - συνεργάτες μας. Αυτό έχει
εκτιμηθεί νομίζω.
Ποιό είναι το εύρος των προϊό-
ντων σας; Τι μπορεί να βρει
κάποιος στην εταιρεία σας;
Θα ξεκινήσουμε με το μικρό παιχνίδι
σε όλες του τις μορφές. Φιγούρες,
συλλογές, παιχνίδια με κάρτες, τυχε-
ρές σακούλες για παιδιά ηλικίας από
τεσσάρων, έως μάξιμουμ δώδεκα
χρονών. Τα τελευταία έξι χρόνια μετά
τη συνέργεια της εταιρείας μας με τον
κ. Νομικό, ο οποίος μετέφερε την
μεγάλη εμπειρία του στο χώρο των
ζαχαρωδών, η γκάμα των προϊόντων
μας αυξήθηκε και πλούτισε σε ποιό-
τητα και ιδέες.
Σήμερα, αντιπροσωπεύουμε μεγά-
λους παραγωγούς της Ευρώπης στο
χώρο της σοκολάτας και των ζαχαρω-
δών (Dolci-Preziosi, Messori,
Extreme) και πλέον έχουμε καταφέ-
Διανομέας Profile
