57
success story
Η οικονομική κρίση στη χώρα μας έκανε πολλούς επι-
χειρηματίες να «μαζευτούν». Εσείς ξεκινήσατε μέσα
στην κρίση. Ποιο πιστεύετε ότι ήταν το μυστικό της επι-
τυχίας σας;
Είναι αλήθεια ότι καμία οικονομία σε ύφεση δεν προτρέπει σε
νέα ξεκινήματα, ούτε προσκαλεί το επενδυτικό ενδιαφέρον
στην πλειονότητα. Το αντίθετο μάλιστα. Έχουμε καταφέρει να
κινούμαστε με συνεχώς αυξανόμενους ρυθμούς ανάπτυξης σε
αξία αλλά και σε όγκο πωλήσεων, τόσο στην Ελλάδα όσο και
στο εξωτερικό. Αυτό είναι αποτέλεσμα συλλογικής προσπά-
θειας, τεχνογνωσίας και σαφώς της εμπιστοσύνης που έχει
επιδείξει και ο καταναλωτής και η ίδια η αγορά. Έχοντας κατα-
φέρει να δημιουργήσουμε ένα έξυπνο δίκτυο διανομής,
εξασφαλίζοντας ταυτόχρονα στρατηγικές συνεργασίες για την
ενίσχυση της παρουσίας μας, εξετάζουμε συνεχώς τη διεύ-
ρυνση της γκάμας των προϊόντων μας, ενώ δεν σταματάμε να
υλοποιούμε το πλάνο εξωστρέφειας της Green Cola. Αν είναι να
υπάρχουν μυστικά στην επιτυχία, τότε πιστεύω πως τελικά το
μυστικό είναι να επιχειρείς δυναμικά, με σταθερά βήματα, κοι-
τώντας μπροστά και να έρχεσαι κάθε φορά όλο και πιο κοντά
στο όραμά σου. Και ποτέ να μην ξεχνάς ότι το τρίπτυχο είναι
άνθρωποι, προϊόντα και οικονομική υποστήριξη.
Πώς ακριβώς γεννήθηκε η ιδέα της Green Cola; Και
ποια είναι τελικά η ιστορία της;
Οι πρώτες εργαστηριακές δοκιμές ξεκίνησαν στις αρχές του
2011, πριν τελικά η Green Cola κάνει την πρώτη της εμφάνιση
το 2012 σε έναν περιορισμένο αριθμό καταστημάτων. Το επί-
σημο λανσάρισμα πραγματοποιήθηκε (Μάιο έως Οκτώβριο) το
2014, όπου η Green Cola βρέθηκε μαζικά στα ράφια του οργα-
νωμένου λιανεμπορίου. Η κεντρική ιδέα ήταν απλή. Θέλαμε
να δημιουργήσουμε ένα διαφοροποιημένο αναψυκτικό από
το σύνολο της γκάμας που φιλοξενούσε η μέχρι τότε αγορά.
Θέλαμε να μεγαλώσουμε την αγορά των αναψυκτικών. Είδαμε
το κενό που υπήρχε στην ελληνική αγορά και ταυτόχρονα τη
στροφή των καταναλωτών στα υγιεινά προϊόντα. Με τη σκέψη
ότι μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα αμιγώς ελληνικό
premium προϊόν, που θα μεγάλωνε την πίτα στον κλάδο των
μη αλκοολούχων ποτών, το τολμήσαμε. Δημιουργήσαμε ένα
προϊόν υψηλής γευστικής αξίας, αυθεντικό, με μοναδικά χαρα-
κτηριστικά, το οποίο κατάφερε να προσελκύσει καταναλωτές
που δεν προτιμούσαν αναψυκτικά, είτε για λόγους υγείας είτε
για λόγους διατροφής. Η Green Cola, ακριβώς εξαιτίας των
χαρακτηριστικών της, έφερε νέους καταναλωτές στον κλάδο
και αγκαλιάστηκε με μεγάλη θέρμη από τους Έλληνες και
ξένους καταναλωτές.
Τι είναι αυτό που την κάνει ανταγωνιστική απέναντι
στα άλλα αναψυκτικά;
Τα ίδια τα συστατικά του προϊόντος είναι εκείνα που την κάνουν
να υπερέχει και να διαφοροποιείται έναντι άλλων προϊόντων.
Και αυτό γιατί η βασική ιδέα πίσω από την ανάπτυξη αυτού
του προϊόντος είναι η σύνδεση με τον υγιεινό τρόπο ζωής. Η
βασική της διαφοροποίηση έγκειται στην απουσία ζάχαρης και
την αντικατάστασή της με στέβια. Περιέχει συστατικά φυσικής
προέλευσης, φυσική καφεΐνη, αρωματικές ουσίες και στέβια,
ενώ έχουν αφαιρεθεί «ενοχοποιημένα» συστατικά, όπως το
φωσφορικό οξύ και η ασπαρτάμη. Η φιλοσοφία του προϊόντος
είναι βασισμένη στην καινοτομία, στη φυσικότητα και στην
πρωτοπορία. Είναι ένα προϊόν μοναδικό στην κατηγορία του,
τόσο για τα δεδομένα της ελληνικής όσο και για τα δεδομένα της
παγκόσμιας αγοράς.
Τα νούμερα των πωλήσεων είναι ανοδικά. Σας προτρέ-
πει αυτό να παράγετε και άλλα προϊόντα στο χώρο των
αναψυκτικών;
Παρά την κόπωση της αγοράς, είδαμε ότι οι απώλειες που κατέ-
γραψε στο πρώτο εξάμηνο άγγιξαν το -11,5% σε όγκο και το -10%
σε αξία στον κλάδο των σουπερμάρκετ και στο κατά πολύ συρ-
ρικνωμένο διαθέσιμο του ελληνικού νοικοκυριού, οι πωλήσεις
και τα νούμερα της Green Cola είναι ανοδικά. Μάλιστα, για το
διάστημα αυτό παρουσιάσαμε αύξηση 10% στη συνολική μας
παρουσία, ενώ στην κατηγορία Cola καταγράψαμε ένα +30%.
Αυτήν τη στιγμή η Green Cola έχει περάσει στη δεύτερη θέση
στο σύνολο της εγχώριας αγοράς στα προϊόντα τύπου Cola με
ποσοστό 7,5 %, ενώ έχει αποσπάσει το 6% της συνολικής αγοράς
των αναψυκτικών. Η δυναμική που έχει η Green Cola τής επιτρέ-
πει να εξετάζει την ανάπτυξη νέων προϊόντων, γι’ αυτό και –μετά
το επιτυχημένο λανσάρισμα της Green Cola στην αγορά– συστή-
σαμε στους καταναλωτές την Pure Cola. Στη συνέχεια ήρθε το
Mad Mojito, ενώ τέλος εστιάζουμε στο επαναλανσάρισμα της σει-
ράς «Μπλε».
Θα ήθελα να μου πείτε για το δίκτυο διανομής. Δηλαδή
μπορώ να βρω την Green Cola εύκολα στο ψιλικατζί-
δικο της γειτονιάς μου; Πώς μπορεί κάποιος που έχει
μίνι μάρκετ να έχει στο κατάστημά του το προϊόν σας;
Πριν από λίγες ημέρες, ανακοινώσαμε την έναρξη της στρατηγι-
κής μας συνεργασίας με την Argosy, για το άνοιγμα του δικτύου
διανομής μας στην Κύπρο. Είναι πολύ σημαντικό να μπορούμε
να βρισκόμαστε σε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία πώλη-
σης, τόσο στο οργανωμένο λιανεμπόριο όσο και στην κρύα
αγορά. Συγκεκριμένα, στο πλαίσιο της εμπορικής στρατηγικής
Το ελληνικό αναψυκτικό
που «κέρδισε» την αγορά
