27
παρουσίαση
τόσο μικρή που δεν πιάνει χώρο και βρίσκεται πλέον
και σε κάθε περίπτερο. Πέρα από αυτό όμως, το κανάλι
της μικρής λιανικής έχει άλλο ένα μοναδικό πλεο-
νέκτημα. Λειτουργεί με διευρυμένα ωράρια, πολλές
φορές ακόμη και μέχρι αργά το βράδυ το Σαββατοκύ-
ριακο και εκμεταλλεύεται έτσι πλήρως τις δυνατότητες
της Western Union».
Το κέρδος για τα μίνι μάρκετ και τα περίπτερα
Η υπηρεσία έχει πολλαπλά οφέλη για κάθε συνεργάτη
της. Όσον αφορά το χρηματικό κέρδος, για κάθε συναλ-
λαγή που κάνει θα παίρνει μία προμήθεια ίση με το 40%
της προμήθειας της Paylink. Σε ευρώ αυτό συνεπάγεται
ένα μέσο έσοδο περίπου € 2,80 ανά συναλλαγή. Αξίζει
να σημειωθεί ότι το ποσό αυτό είναι καθαρό, χωρίς
ΦΠΑ, μια και η υπηρεσία απαλλάσσεται του ΦΠΑ. Για
παράδειγμα, με μόλις 5 εμβάσματα την ημέρα ένα μίνι
μάρκετ που λειτουργεί 26 μέρες το μήνα θα έχει έσοδα
πάνω από € 364 το μήνα ή € 4.368 το χρόνο. Τα έσοδα
είναι ουσιαστικά καθαρό κέρδος, καθώς δεν απαιτείται
από το σημείο εξυπηρέτησης κάποιο επιπλέον λειτουρ-
γικό έξοδο.
Πέραν των άμεσων εσόδων από την υπηρεσία της
Paylink όμως, ο συνεργάτης θα δει περισσότερο κόσμο
να μπαίνει στην επιχείρησή του. Οι περισσότεροι από
αυτούς τους πελάτες μάλιστα ενδέχεται να είναι νέοι
πελάτες. Κάθε πελάτης που μπαίνει σε ένα μαγαζί
σημαίνει πολλές επιπλέον πιθανότητες για πωλήσεις.
Μην ξεχνάτε ότι ένας πελάτης που είτε θέλει να στείλει
είτε να λάβει χρήματα με Western Union φανερώνει ότι
σε κάθε περίπτωση θα βρίσκεται στο μαγαζί με χρήματα
στα χέρια του.
Λίγες υπηρεσίες/προϊόντα είχαν την τύχη να αυξήσουν
τις πωλήσεις τους ακόμη και κατά τη διάρκεια της κρί-
σης. Η Western Union είναι μία από αυτές.
Τι χρειάζεται για να συνεργαστείτε με την
Paylink
Εκτός από τη στοιχειώδη υποδομή που περιλαμβάνει
υπολογιστή και εκτυπωτή-σκάνερ, το μόνο που χρειάζεται
είναι μία εγγύηση ύψους τουλάχιστον € 1.000. Προσοχή,
τα χρήματα της εγγύησης δεν είναι επένδυση με την
έννοια του ρίσκου που συνεπάγεται μία επένδυση. Η
εγγύηση επιστρέφεται πίσω στο συνεργάτη αν τερματιστεί
η συνεργασία. Όλα τα άλλα τα αναλαμβάνει η εταιρεία και
μάλιστα δωρεάν. Αυτά περιλαμβάνουν: διαφημιστικό
υλικό, σήμανση, προώθηση του καταστήματος και εκπαί-
δευση στο χώρο του συνεργάτη. «Μπορεί να έχουμε
πολλά σημεία εξυπηρέτησης, αλλά έχουμε χαρτογραφή-
σει τις ανάγκες μας σε ολόκληρη τη χώρα και έχουμε
διαπιστώσει ότι υπάρχει περιθώριο περαιτέρω ανάπτυξης
και πυκνότερης κάλυψης της επικράτειας. Άλλωστε αυτό
κάνουμε 25 χρόνια τώρα με μεγάλη επιτυχία. Δεν δίνουμε
την υπηρεσία σε κάθε μαγαζί. Φροντίζουμε έτσι ώστε να
υπάρχει “ζωτικός”, με την έννοια του κέρδους, χώρος για
όλους τους συνεργάτες μας. Αν, παρ’ όλα αυτά, ο συνεργά-
της επιθυμήσει να διακόψει τη συνεργασία και να του
επιστραφεί η εγγύηση, αυτό γίνεται άμεσα. Επίσης, ο
συνεργάτης έχει μόνο κέρδος για κάθε συναλλαγή, ενώ
δεν έχει καμία υποχρέωση και κανένα απολύτως έξοδο,
ακόμη και αν δεν πραγματοποιήσει καμία συναλλαγή»
επισημαίνει ο κ. Καραγεώργος.
info
point
