67
λαια. Έτσι, λοιπόν, προέκυψε μια πρόσθετη δουλειά,
διαφημιστικά σε αναπτήρες και σπίρτα. Πάνω σε αυτό
χτίστηκε μια ολόκληρη δραστηριότητα. Φανταστείτε ότι
αργότερα προσθέσαμε μέχρι και ρολόγια.
Αυτήν τη στιγμή συνεχίζετε το διαφημιστικό
κομμάτι;
Όχι, το διαφημιστικό κομμάτι το έχουμε εγκαταλείψει
εντελώς, γιατί το 2000 ξεκινήσαμε την εισαγωγή και τη
διανομή πούρων. Οπότε σιγά σιγά αρχίσαμε να επικε-
ντρωνόμαστε στο κομμάτι των καπνικών και τα
παρελκόμενα του καπνίσματος, όπως φιλτράκια και
χαρτάκια.
Όταν λέτε ότι έχετε πούρα, τι ακριβώς περιλαμ-
βάνει η γκάμα σας;
Έχουμε πολύ μεγάλη γκάμα σε βιομηχανοποιημένα και
χειροποίητα πούρα. Ομολογουμένως έχει γίνει μια
στροφή στην αγορά και «πουλάνε» πολύ τα φθηνά που-
ράκια. Θεωρώ ότι αυτό συμβαίνει γιατί η μεσαία τάξη
έχει συρρικνωθεί, οπότε είναι λογικό να υπάρχει αυτή η
τάση. Τα ακριβά πούρα έχουν μειωθεί, αλλά εξακολου-
θεί να υπάρχει μια αγορά, και εμείς δίνουμε το «παρών»
με καλές εταιρείες και καλά προϊόντα. Αυτό το κομμάτι
το χτίζουμε τα τελευταία τρία χρόνια και θεωρώ ότι πάμε
καλά. Έχουμε πάρει και ως πιο γνωστό το χειροποίητο
πούρο της Davidoff.
Από τα προϊόντα που διαθέτει η εταιρεία σας,
ποιο θα λέγατε ότι –παρά την κρίση– πηγαίνει
καλά;
Τα κλασικά πουράκια, αυτά που ο καταναλωτής δεν
είναι εύκολο να τα μπερδέψει με κάτι άλλο. Όπως το La
Paz, που είναι ένα ιδιαίτερο προϊόν και κρατάει τον
κόσμο του, γιατί εάν το καπνίσεις, δεν αλλάζεις εύκολα
μάρκα. Πάει πολύ καλά και η μάρκα Break που έχουμε
και είναι 17 cigarillos στα 2 ευρώ. Ένα καλό προϊόν...
φθηνότερο και από τα τσιγάρα. Υπάρχουν και 10
cigarillos στο 1 ευρώ. Δεν είναι ελαφριά σαν το τσιγάρο,
αλλά είναι πολύ κοντά σε αυτό.
Τα χαρτάκια και τα φιλτράκια πηγαίνουν καλά;
Αυτά ξεκίνησαν στην εταιρεία μετά το πούρο. Ήμασταν
οι πρώτοι που φέραμε το φιλτράκι Swan, την κατηγορία
που είναι συσκευασμένη μέσα στο νάιλον και όχι χύμα,
όπου απογείωσε τις πωλήσεις. Ουσιαστικά αυτά έφτια-
ξαν μια νέα κατηγορία και αυτό βοήθησε πάρα πολύ και
την εταιρεία. Από εκεί και πέρα φέραμε και άλλα χαρτά-
κια και γενικότερα το παλεύουμε σε όλα τα επίπεδα.
Πόσο δυσκολεύτηκε η εταιρεία την επταετία
της οικονομικής κρίσης;
Ευτυχώς δεν έχουμε δυσκολευτεί, γιατί μπήκαν μέσα
καινούργιες κατηγορίες, καινούργια προϊόντα, στα
οποία ευτυχώς δεν είχαμε πτώση κατά τη διάρκεια της
κρίσης. Επειδή κάναμε ανάπτυξη με ιδία κεφάλαια, δεν
είχαμε καμία πίεση στα χρηματοοικονομικά μας στις
δύσκολες στιγμές. Δεν ήμασταν δηλαδή εξαρτημένοι
από τράπεζες – εάν συνέβαινε αυτό, μπορεί να είχαμε
πρόβλημα.
Δεν είχατε πάρει κανένα δάνειο;
Όχι, δεν είχαμε καθόλου δάνεια και στις δύσκολες στιγ-
μές που έπρεπε να φέρουμε προϊόντα είχαμε τα
κεφάλαια και μπορέσαμε να τα φέρουμε. Ενώ, εάν ήμα-
σταν εξαρτημένοι από μία τράπεζα και δεν μας έδινε
χρήματα, αντίστοιχα δεν θα φέρναμε προϊόντα και μετά
θα πήγαινε αλυσιδωτά το θέμα.
Βασικό κριτήριο είναι να έχεις καλό όνομα
ως εταιρεία και να έχεις καλές παροχές
στην αγορά. ο μόνος τρόπος για να
προωθήσουμε τα προϊόντα μας είναι να τα
δείξουμε και να δώσουμε πολλές φορές
δωρεάν πολλά από αυτά για να τα μάθουν.
”
“
