68
Διανομέας
Profile
Τι πιστεύετε ότι κάνει την εταιρεία σας φερέγ-
γυα στους συνεργάτες σας;
Βασικό κριτήριο είναι να έχεις καλό όνομα ως εταιρεία
και να έχεις καλές παροχές στην αγορά. Επειδή γενικά ο
χώρος μας δεν μπορεί να έχει διαφήμιση, ο μόνος τρό-
πος για να προωθήσουμε τα προϊόντα μας είναι να τα
δείξουμε και να δώσουμε πολλές φορές δωρεάν πολλά
από αυτά για να τα μάθουν, τόσο τα σημεία της μικρής
λιανικής όσο και το καταναλωτικό κοινό. Προωθητικές
ενέργειες σε επίπεδο εμπόρων και λιανεμπόρων
κάνουμε συχνά.
Αντιμετωπίσατε κάποια δυσκολία με κάποιο
προϊόν, ώστε να το σταματήσετε;
Ναι, βέβαια. Εάν σε έναν χρόνο δεν τραβάει κάποιο
προϊόν, δεν το συνεχίζουμε. Υπήρχαν και περιπτώσεις
που μας έμειναν στην αποθήκη προϊόντα και αναγκα-
στήκαμε να τα δώσουμε πολύ φθηνά, ενώ κάποια τα
χαρίσαμε κιόλας. Ακόμη και στην κατηγορία του πούρου
έγινε, με ένα προϊόν που δεν πήγε όπως περιμέναμε.
Μαζεύεις τη ζημιά και πηγαίνεις παρακάτω.
Σίγουρα όμως δίνουμε σε κάθε νέο κωδικό μας τουλά-
χιστον έναν χρόνο για να το μάθει ο κόσμος. Σε αυτό το
σημείο να τονίσω ότι έχουμε μια κατηγορία επαγγελμα-
τιών –τα περίπτερα–, όπου εξαιτίας του μικρού τους
χώρου δεν έχουν τη δυνατότητα να τοποθετήσουν
πολλά προϊόντα. Άρα, λοιπόν, δεν μπορεί να σε κρατή-
σει ο επιχειρηματίας του περιπτέρου για πολύ καιρό, αν
το προϊόν –κατά την γνώμη του– δεν πουλάει όσο
κάποια άλλα. Επαγγελματικά είναι πολύ δύσκολος
χώρος για να βάλεις τα προϊόντα σου. Συνεπώς το βάρος
έχει μετατοπιστεί κατά κύριο λόγο στα μίνι μάρκετ και
στα ψιλικά. Πιστεύω ότι αυτήν την περίοδο έχουν και
καλύτερη τύχη σε σχέση με το περίπτερο, γιατί ο κόσμος
δεν θα ψωνίσει γρήγορα όπως στο περίπτερο, αλλά θα
μπει μέσα και με την άνεσή του θα αγοράσει ό,τι χρειά-
ζεται. Επίσης, πιστεύω ότι κάθε επιχειρηματίας θα
πρέπει να προσπαθεί να έχει πολλά προϊόντα, γιατί προ-
ωθώντας τα θα μεγαλώσει την κερδοφορία έναντι στο
επώνυμο προϊόν. Και αυτό τους συμφέρει, γιατί το επώ-
νυμο προϊόν πάντα «εκμεταλλεύεται» καταστάσεις και
δίνει μικρά περιθώρια κέρδους.
Η συμβουλή σας δηλαδή στα σημεία της μικρής
λιανικής είναι να δοκιμάζουν καινούργιους
κωδικούς;
Αρχικά να επισημάνω ότι όποιος έχει μεράκι στη δου-
λειά του θεωρώ ότι πηγαίνει καλά. Σίγουρα ο καθένας
πρέπει να βρει τον παλμό της περιοχής του, αλλά είναι
βασικό να ρισκάρει και να δοκιμάζει νέα προϊόντα
χωρίς να του τα ζητήσει ο καταναλωτής. Για παράδειγμα,
δεν είναι τρομερό να δοκιμάσει κάποιος να βάλει υγρά
αναπλήρωσης για ηλεκτρονικά τσιγάρα. Εάν δοκιμάσει,
θα δει τι τραβάει και τι όχι. Πρέπει στο μέτρο που μπορεί
ο καθένας να ψάχνεται.
Μ
Διεύθυνση
ΤηλΕΦΩΝΟ
Fax
e-mail
info
point
