40
συνέντευξη
πωλήσεις, πέφτοντας η ανάγκη του καταναλωτή να πάει
να πάρει κάτι από τα σημεία της Μικρής Λιανικής, αυτο-
μάτως δημιουργούσε μία πίεση στα σημεία πώλησης.
Μία πίεση οικονομική, που σήμαινε ότι δεν μπορούν να
αντεπεξέλθουν στην καθημερινότητα, με αποτέλεσμα
να κλείνουν. Όπως μειώθηκαν οι πωλήσεις, έτσι αντί-
στοιχα μειώθηκαν και τα σημεία πώλησης. Ενώ πριν
από μερικά χρόνια έφτασαν στο σημείο να ξεπερνούν
τις 14.000, αυτήν τη στιγμή μετά βίας φτάνουν τις 9.000
σε όλη την Ελλάδα. Έτσι λοιπόν, εμείς ως πρακτορείο
θέλαμε να στηρίξουμε το δίκτυο, γιατί είναι ένα κομ-
μάτι μας. Προσπαθούσαμε να βρούμε τρόπους να του
δώσουμε μία επιπλέον ώθηση, να του δώσουμε κάποια
επιπλέον έσοδα από παράπλευρες ενέργειες που θα
μπορούσαν να γίνουν. Καταλήξαμε λοιπόν, για να βοηθή-
σουμε το κομμάτι των πρακτόρων μας και συνεργατών
μας, να μπούμε στο κομμάτι του μεταφορικού έργου.
Να προσφέρουμε δηλαδή 3PL (Third Party Logistics),
υπηρεσίες μεταφορικού έργου. Ξεκινήσαμε να συνερ-
γαζόμαστε με κάποιες εταιρείες, προσφέροντας B2B
υπηρεσίες. Με αυτό τον τρόπο κάναμε κάποιες στρατηγι-
κές συμφωνίες και συνεργασίες με εταιρείες προϊόντων.
Έτσι, και οι εταιρείες αυτές μείωσαν το κόστος τους και
ταυτόχρονα υπήρξε ένα επιπλέον έσοδο, που ουσιαστικά
μετακινήθηκε στους συνεργάτες μας, οπότε δόθηκε και
σε αυτούς μία επιπλέον ανάσα στο οικονομικό κομμάτι.
Σημαντική η νέα σας δραστηριότητα. Τι άλλο
ετοιμάζετε;
Ξεκινήσαμε και αναπτύσσουμε ένα εμπορικό κομμάτι
συνάπτοντας κεντρικές συμφωνίες με κάποιους παρα-
H διαφορά της Ευρώπης από
όλα τα άλλα δίκτυα των χονδρεμπόρων είναι
η άμεση εξυπηρέτηση,
εντός 24 ωρών, που μπορεί να καλύπτει
οποιαδήποτε ανάγκη έχουν.
“
”
Το συγκρότημα του πρακτορείου Ευρώπη.
Ο κ. Παναγούλιας στο γραφείο του.
