41
συνέντευξη
γωγούς ή εταιρείες εισαγωγικές ή κατευθείαν με τις
παραγωγικές μονάδες, οι οποίες βρίσκονται στο εσωτε-
ρικό, παίρνοντας προϊόντα, τα οποία τα διακινούμε για
τη Μικρή Λιανική.
Πείτε μου μία εταιρεία ως παράδειγμα.
Έχουμε, για παράδειγμα, μία συνεργασία με τα Νερά
Κρήτης. Παρ’ ότι έχουν και οι ίδιοι ένα δίκτυο, μας
έχουν δώσει αποκλειστικότητα κάποια προϊόντα, τα
οποία τα διακινούμε εμείς σε όλη την Ελλάδα. Έχουμε
κάνει συμφωνία με την εταιρεία Βιολάντα, που έχει
μπισκότα, πάλι κάποιους κωδικούς. Έχουμε κάνει συμ-
φωνία με έναν μεγάλο οίκο του εξωτερικού που
ανήκει στα καραμελoειδή, τα οποία τα έχουμε αποκλει-
στικότητα για την Ελλάδα και τα Βαλκάνια. Έχουμε
συμφωνία με τη μεγαλύτερη εταιρεία τσιπς στην Ιταλία,
που πάλι μόνο εμείς τα διακινούμε στην Ελλάδα.
Έχουμε κλείσει συμφωνία με την εταιρεία Appy Kids,
που έχει φυσικούς χυμούς με στέβια για παιδιά, με παι-
δικές φιγούρες στη συσκευασία, που πάλι στη Μικρή
Λιανική διακινούνται μόνο μέσα από το δικό μας
δίκτυο. Έχουμε πολλές εταιρείες μέχρι στιγμής, έναν
ευρύ κατάλογο, αν και έχουμε αναπτύξει αυτήν τη δρα-
στηριότητα εδώ και λίγους μήνες. Στόχος μας είναι να
έχουμε μία πλήρη γκάμα από premium προϊόντα στην
καλύτερη δυνατή τιμή, που θα μπορούσε να υπάρχει
στο συγκεκριμένο είδος ή κατηγορία.
Με αυτό τον τρόπο θα μπορούν να ανταγωνι-
στούν τιμές των σουπερμάρκετ τα σημεία
Μικρής Λιανικής;
Κοιτάξτε να δείτε, το κάθε σημείο πώλησης έχει κάποιο
γνώμονα. Θέλει να έχει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο όφε-
λος, για να μπορέσει να βγει οικονομικά. Έχει οριοθετηθεί
περίπου ποιο είναι το ποσοστό που θεωρεί το κάθε σημείο
για να έχει ένα όφελος όταν πουλήσει το προϊόν στον
καταναλωτή. Εμείς έχουμε πετύχει να δώσουμε χαμηλό-
τερα νούμερα από αυτό το ποσοστό, για να βγει το προϊόν
σε πολύ ανταγωνιστική τιμή για τον τελικό καταναλωτή.
Ακόμη και προϊόντα που στοιχίζουν ένα ευρώ, προσπα-
θούμε να φτάσουν στον καταναλωτή στα 80 ή 90 λεπτά.
Αυτό είναι το ένα σημαντικό μας επίτευγμα, το δεύτερο
αφορά το ότι είμαστε το μοναδικό δίκτυο στην Ελλάδα
που έχει καθημερινή πρόσβαση σε όλα τα σημεία. Οπότε
έχουμε ένα πλεονέκτημα όσον αφορά την τροφοδοσία
και την επισκεψιμότητα των σημείων Μικρής Λιανικής.
Αυτό σημαίνει ότι καθένα από τα σημεία αυτά μπορεί να
διαθέτει το μικρότερο απόθεμα που χρειάζεται, καθώς
θα μπορούμε να το εφοδιάζουμε καθημερινά. Δεν θα
χρειάζεται να έχει τεράστιο απόθεμα, άρα κεφάλαιο σε
αποθήκη, γιατί θα μπορεί να παραγγείλει κάτι σήμερα
και να το πάρει αύριο, άρα δεν θα χρειάζεται να στοκά-
ρει πράγματα.
Μερικά από τα προϊόντα που διαθέτει προς
πώληση το πρακτορείο Ευρώπη.
