FOOD
Service
56
Τ
o βίντεο σας ζητάει να μετρή-
σετε πόσες πάσες της μπάλας
ανταλλάσσουν οι παίκτες που
φορούν άσπρη μπλούζα. Οι πε-
ρισσότεροι viewers μετρούν 13
πάσες και στο τέλος το βίντεο ρωτάει αν
παρατηρήσατε την αρκούδα που εμφανίζε-
ται. Στατιστικά μόνο το 50% των viewers
βλέπουν την αρκούδα! Δείτε ξανά το βί-
ντεο. Αυτό το βίντεο είναι μέρος ενός πει-
ράματος του 1975 που πραγματοποιήθηκε
στην Αμερική.
Ένα βήμα τη φορά
Μέσα από το πείραμα αυτό διαπιστώθη-
κε πως οι άνθρωποι μπορούν να εστιάσουν
σε ένα και μόνο πράγμα. Αυτό επιβεβαιώνε-
ται και από όσους γνωρίζουν από πολεμι-
κές τέχνες: μπορεί στη «μάχη» να έχει κά-
ποιος πολλαπλούς αντιπάλους, αλλά στην
πραγματικότητα μόνο ένας είναι ο βασικός
αντίπαλος! Ο σκοπός, φυσικά, είναι να
ενεργοποιηθούν κατάλληλα οι αισθητήρες
μας και να αντιληφθούμε τι συμβαίνει στον
περιβάλλοντα χώρο για να εντοπίσουμε με
επιτυχία τον πραγματικό μας αντίπαλο.
Εντοπίζοντας τις
πραγματικές ανάγκες της
επιχείρησης
Αυτό που συμβαίνει στα πειράματα και
στις μάχες των πολεμικών τεχνών συμβαί-
νει και στην επιχειρηματικότητα. Οι μικρο-
μεσαίοι επιχειρηματίες, καθώς εργάζονται
σε ένα... one man show –τα κάνουν δηλα-
δή όλα–, απορροφούνται από τις καθημε-
ρινές ασχολίες τους, με αποτέλεσμα να
μην έχουν μία ολοκληρωμένη και ξεκάθα-
ρη εικόνα για τις πραγματικές ανάγκες της
επιχείρησής τους. Πολλές φορές όταν κά-
νω διάγνωση αναγκών με τους πελάτες
μου και καταλήγουμε σε συμπεράσματα
αναλύοντας τα στατιστικά τους στοιχεία,
ξαφνιάζονται όταν διαπιστώνουν πως είχαν
μία διαστρεβλωμένη εικόνα της επιχειρη-
ματικής τους πραγματικότητας. Ένα πρό-
σφατο παράδειγμα αυτού που σας περι-
γράφω έλαβε χώρα την προηγούμενη
εβδομάδα, όταν συζητούσαμε με έναν πε-
Tα τυφλά σημεία
Η δύναμη
της επιχείρησης
Απλοί τρόποι ανάπτυξης της μικρομεσαίας επιχείρησης μέσα από την αξιοποίη-
ση των τυφλών σημείων… (Πριν διαβάσετε το άρθρο, δείτε το ακόλουθο βίντεο:
)
θέμα
Του
Θέμη Σαρανταένα
,
σύμβουλος Μάρκετινγκ – Personal and Business Coach
'
'
Είναι σημαντικό να αποστασιοποιείστε από την
καθημερινότητα της επιχείρησής σας, να βλέπετε τα
γεγονότα ως εξωτερικός παρατηρητής και να μπορείτε
να δεχτείτε την αλήθεια.
