FOOD
Service
70
Σ
ήμερα, όμως, στην
εποχή της υπερ-
πληροφόρησης και
των social media,
για να πετύχετε
στις πωλήσεις, χρειάζεστε κάτι
πολύ περισσότερο από μία
απλή αναφορά των θετικών χα-
ρακτηριστικών του προϊόντος
ή της υπηρεσίας σας. Χρειάζε-
στε ένα επικοινωνιακό όχημα
μέσα από το οποίο θα επιτύχε-
τε την πώληση. Χρειάζεστε μία
ιστορία!
Ιστορίες &
Παραμύθια
Από μικρά παιδιά, οι άνθρω-
ποι μαγεύονται από ιστορίες και
αφηγήσεις, με τρανότερο πα-
ράδειγμα όλων, τα παραμύθια.
Μέσα από τα παραμύθια ασυ-
ναίσθητα μαθαίνουν να αγα-
πούν τη δύναμη μιας ωραίας
ιστορίας. Μαθαίνουν να εκτι-
μούν την πλοκή, τους χαρακτή-
ρες και προπάντων το χαρού-
μενο τέλος της ιστορίας. Κά-
πως έτσι λειτουργεί και η αφή-
γηση (Storytelling) στο μάρκε-
τινγκ. Ασφαλώς εδώ καλό θα
ήταν να αποφεύγονται τα «πα-
ραμύθια» και ως επιχειρημα-
τίες να προσπαθούμε μέσα
από τις ιστορίες μας να αναδεί-
ξουμε μόνο τους πραγματι-
κούς λόγους για τους οποίους
τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες
μας αξίζουν να αγοραστούν
από τους πελάτες.
Στις σελίδες των
social media
Τα τελευταία χρόνια χιλιάδες
επιχειρήσεις σε Ελλάδα και
εξωτερικό έχουν συμπεριλάβει
στη φαρέτρα των ενεργειών
μάρκετινγκ που εφαρμόζουν
την πρακτική του Storytelling.
Της δημιουργίας δηλαδή ιστο-
ριών μέσα από τις οποίες, με
άμεσο αλλά κυρίως έμμεσο
τρόπο, προωθούν τα προϊόντα
και τις υπηρεσίες τους.
Βλέπετε, τα μέσα που όλοι
μας έχουμε πλέον στη διάθεσή
μας για να προβάλλουμε τη
δουλειά μας είναι πάρα πολλά
και ευνοούν σε μοναδικό βαθ-
μό την τακτική του Storytelling.
YouTube, Facebook, Instag-
ram, Twitter, τηλεοπτικά spot,
ραδιοφωνικά, όλα μα όλα τα
μέσα μάς δίνουν την ευκαιρία
να πούμε τη δική μας ιστορία.
Όλοι έχουν μία
ιστορία
Για να το κάνουμε όμως, και
πολύ περισσότερο για να το
κάνουμε με επιτυχημένο τρό-
πο, πρέπει να έχουμε στα χέ-
ρια μας μία ιστορία και, πι-
στέψτε με, κάθε επιχείρηση
ανεξάρτητα από το μέγεθός
της έχει να πει μία ιστορία. Από
την ιστορία μίας μεγάλης εται-
ρείας που οι σοκολάτες της
οδηγούν τους καταναλωτές σε
έρωτες και ιστορίες αγάπης
μέχρι την ιστορία ενός συνοι-
'
Ξεκινήστε να αξιοποιείτε
τις δυνατότητες του Storytelling,
δημιουργώντας τις δικές σας ιστορίες
προώθησης.
θέμα
Ίσως κάποτε και μόνο η απαρίθμηση των τεχνικών χαρακτηριστικών ενός
προϊόντος σε μία διαφήμιση να αρκούσε για να πείσει τους πελάτες ώστε να
το αγοράσουν.
Οι πωλήσεις έχουν
Happy End!
Storytelling
Γράφει ο
Θέμης Σαρανταένας
'
